智能农业不断撬动巨大的农机市场潜能。据《<中国制造2025>重点领域技术路线图》显示，预计到2025年，农机工业总产值将达到8000亿元。但实际上，国内智能农机市场目前发展还不成熟，大量企业以模仿再创新为发展模式，最终也没能避免落入创新力不足、同质化严重的窠臼。但总有人在改变现状。近期，35斗采访了丰疆智能科技股份有限公司(以下简称丰疆智能)物联网版块总经理秦硕，他给我们讲述了丰疆智能如何成为了市场的破局者，以及他们对智能农机装备市场的深入思考。
诞生之初，瞄准智慧农业提供核心赋能
丰疆智能是聚焦人工智能、先进制造和大数据的全球化机器人公司。丰疆智能引领智能制造理念，广泛在各行各业实施深度数字化转型。面向智慧施工、农业、港口、矿山、环卫、物流等领域，提供全套无人作业解决方案。丰疆智能致力于通过智能化、无人化改造，推动产业升级。其设有农林牧渔智能化和大数据等业务板块，通过人工智能赋能传统农机行业，为第一产业从机械化向智能化升级提供解决方案。
丰疆智能成立于2017年末，强大的精英团队是其发展的稳固基石。术业有专攻，也要精细化分工。秦硕介绍说，团队中有部分人员是来自机械行业的电气工程师、液压工程师、机械工程师，他们负责整机的原理和适配改造部分的工作;但更多的人才是软件与电子工程领域的专业人士，来自电子、软件、智能、AI，以及自动化闭环等细分领域，盯准前沿科技做创新研发。
常言道，不想当新农人的信息科技人员不是好机械工程师。丰疆智能团队成立之初的政治任务是做好智慧农业与智能农机，通过不断探索，形成了智慧农业、智慧畜牧、物流、机器人还有物联网五线共生的网络。其中前两个板块已经成功商业化，产品落地丰富，也是丰疆智能成就最突出的领域。尽管有智能农机套件研发，但丰疆智能的定位不是制造型企业，其核心价值观是给传统制造型厂商提供核心赋能。转传统农机为无人化驾驶，并为传统畜牧业实现无人化不懈耕耘。
在智慧畜牧板块，丰疆智能在2019年下半年全资收购了瑞典百年畜牧企业Sveaverken。Sveaverken的产品已应用于欧洲500多个牧场。Sveaverken有百年畜牧行业经验沉淀，丰疆智能则将中国人擅长的自动化、智能化融合其中，两端联合打造在全世界具有领先竞争力的畜牧机器人。那么以此为核心推出的智慧牧场方案，再辅以物联网、大数据等信息技术，市场前景也十分可观。
成长之路，精英团队专攻市场难点
秦硕说，智慧农业的发展，农业标准化是一个必要环节，农艺标准化、土地标准化是提高农业作业效率的前提，国内目前虽然进步神速，但这方面毕竟还欠缺，土地集约化程度较低。虽然丰疆智能的产品在标准化场景的投入产出比显而易见，但他们不断通过算法优化去适应各类地块和各种土壤的需求。例如，有关路径规划的算法，注重田边收边等细节处理。总的来说，用农机的地方，就会有丰疆智能产品的影子。
智能农机市场执掌技术是王牌，丰疆智能做中国高端的自主农机品牌，在农业智能化道路上乘风破浪，最早对耕种管收全方位的机械实现了无人化，并且落地了规模化量产。推出的农机系列产品包括智能高速插秧机、无人驾驶收割机、无人植保机和疆驭无人驾驶系统等，落地于黑龙江、吉林、辽宁、新疆、江苏、湖南、湖北等地区，核心客户包括农垦、合作社、农户等不同类型的农业从事者。2020年至今，产品大规模量产，已获得数亿元销售订单。
在产品研发方面，丰疆智能可谓走了一条特立独行的道路，专挑硬柿子捏。我国农业市场的难点在于，农业作业场景复杂，农机产品各方面的性能也不尽相同。但丰疆智能在打造智能系统的基础上，进一步做适配智能系统的动力系统设计，突破市场难点，建立核心竞争力。
比如，智能插秧机的设计看重细节，丰疆智能自主研发了插植部设计，具备钵苗毯苗一体机功能。再如，丰疆农业机器人可实现全程无人驾驶，自动规划路径以及自动避障功能。其基于北斗卫星定位的高精度导航系统和丰疆智能自主研发的无人驾驶系统，精度误差仅有±2.5cm，并且操作人员可通过智能手机等硬件实现农机机器人的实时监控，避免了传统农机人力成本高、驾驶路线不精准影响农业收成的问题。
秦硕谈道，丰疆智能早期围绕智能装备采用传统经销的商业模式，但在发展过程中，他们也在挖掘新商机，调整商业模式，保证在正确的道路上坚定而灵活地前进。他们依托耕种管收全无人化的机械，进一步打造2b2c农机服务平台,进行横向布局。比如，丰疆智能专门负责售后服务的小程序丰疆快修，通过数字化的方式给前端产品做机器运维方面的支撑。再比如，丰疆农服系统也为社会化机手提供了农机作业的优质平台。进行技术领域纵向布局更新，丰疆智能也在不断探索。
在农业智能化市场披荆斩棘，做到如鱼得水并非易事，丰疆智能的成绩与其核心竞争力息息相关。由来自通讯和互联网等领域龙头企业的人才组成的团队，实力在业界本就首屈一指，然而这群人凝聚在一起还建立了艰苦奋斗的团队文化。他们上能钻研前沿高端新科技，下能下到田间地头做最接地气的事。道相同，共为谋。于是丰疆智能团队在透彻了解市场需求的基础上，形成了深远的产品布局，并且探索出了一套成熟的大数据方法论。对于内部孵化的产品，丰疆智能都会提前论证，从而确保产品落地的可能性。
未来之思，平衡竞争合作共赢
做大事者，胸怀大格局。丰疆智能从不局限于只关注自身发展，对于农业智能化的大环境他们有自己的思考。秦硕说，从国际看，欧美国家智慧农业起步早，长期沉淀带来的优势毋庸置疑。就大型农机来讲，一款农业机械产品的论证可能要花5到10年，才能有质量等方面的保障，所以我们的追赶应该是一个脚踏实地的过程。但是国内在智能化、自动化控制、人工智能以及电子器件等领域也有不可小觑的实力。丰疆智能希望发挥中国智造的优势，在擅长的部分优先做出成就，这一定意义上也是弯道超车的一种体现。
关于我国智慧农业发展，秦硕认为，政府能起到很好的示范和推动作用，但仅仅依靠政府自上而下的改革远远不够，可以发现很多出色的idea是企业的构想。因此，政府在政策上引领方向，企业在实践的过程中产生创新灵感，政企合作，落地推广有价值的构想才是正确的逻辑。但企业在发展的过程中必然存在竞争和融合，也出现了一些追热点、炒概念的乱象。今后，企业只有发挥各自优势，齐心协力把精力花在智慧农业上，将农业大数据真正赋能农业种植，才能做出更多可以实际产生农业效益、帮助老百姓的事。
今年5月，丰疆智能拿到了新一轮上亿元融资，投资方为大湾区共同家园投资有限公司。今后，丰疆智能将横纵向并同发展，踏踏实实把已经布局的几个领域耕耘好，不畏艰难，做好产品，服务于行业。但给传统大型厂商赋能，除了整机无人化，还有不同的农业机械实现高效运作路径要良好的搭载适配，而这背后有很大的工作量。所以同行业伙伴一起努力，赋能传统，才能把中国的智慧农业行业、智能农机行业推到一个更高的水平，乃至获得世界领先地位。这是丰疆智能的希望和发展愿景。
